1. 新零售时代的背景
- 新零售与传统零售的区别:新零售强调线上线下的融合,以数据驱动,更加注重消费者体验。而传统零售更多地依赖线下实体店,与消费者的互动较为有限。
- 新零售的核心理念:新零售的核心在于“以消费者为中心”,利用数字化手段提升销售能力,驱动销售数字化转型。
2. 自动化营销在新零售中的作用
- 客户全景画像:通过有赞CRM系统,整合门店、导购、商城的数据,形成360°客户画像,深入了解客户的消费偏好、会员价值等。
- 自动化触达:在关键节点,如服务关怀、活动大促、会员权益等,利用自动化营销工具持续激活客户,培养忠诚度。
- 超级客户的培养:根据客户的社群活跃度、消费频次及金额等,圈定超级客户,给予最高会员权益,通过他们进行口碑传播,持续获取新客户。
3. 行业应用
- 服装行业:通过客户购买数据,分析时尚趋势,为客户推荐合适的服饰,提高复购率。
- 母婴行业:根据婴儿的成长阶段,为家长推送合适的产品和育儿知识,建立长期的信任关系。
- 美妆行业:通过客户的购买和浏览记录,为其推荐适合的护肤品和化妆品,提高转化率。
- 小区物业行业:利用自动化工具,为住户提供便捷的物业服务,如缴费、报修等,提高住户满意度。
- 运动户外行业:根据客户的运动习惯和喜好,为其推荐合适的运动装备和活动,增加销售机会。
4. 成功案例
- 三只松鼠:通过私域营销,成功激活了600万会员,门店业绩提升了136%。
- 沙涓:利用有赞的工具,实现了分层差异化触达,业绩同比增长了97%。